Geçmiş tekliflerden öğrenin (Teklif isabeti ve fiyat önerisi)

Teklif isabeti, her biten proje için teklif ettiğinizi projenin gerçekte harcadığıyla karşılaştırır. Hangi iş türlerinin, müşterilerin ve ekiplerin aştığını görür, bir sonrakini daha iyi teklif edersiniz. Menüde Analizler altında Teklif isabeti'ni açın. Raporları görme hakkınız olmalıdır ve yalnızca görebildiğiniz projeleri görürsünüz. Fiyatlar, maliyetler, gelir ve marjlar yalnızca proje maliyetlerini görebilen kişilere gösterilir.

Neler karşılaştırılır

Biten proje, Tamamlandı olarak işaretlenen projedir. Kaam360 her biri için teklif edileni bulur ve nereden geldiğini gösterir:

• Fiyat: imzalı sözleşmesinin taşıdığı teklif (veya fırsatın kabul edilen teklifi), yoksa sözleşme, yoksa projedeki sözleşme değeri.
• Saat: o teklife yazılan Tahmini saat (isteğe bağlı), yoksa saat veya gün olarak satılan kalemleri (bir gün 8 saat sayılır), yoksa fırsatın tahmini saatleri, yoksa projenin ilk temel planının saatleri, yoksa projenin saat bütçesi.
• Gerçekleşen: girilen saatler, tam maliyet (kişilerin saatleri saatlik maliyetleriyle, giderler, tedarikçi faturaları ve genel giderler) ve işin son değeri. Bunlar Kâr sayfasındaki rakamların aynısıdır.

Hiçbir şey bulunamazsa proje Bağlı teklif yok gösterir. Bir dahaki sefere dahil olması için tekliften sözleşme imzalayın, saatleri teklife yazın veya iş başlamadan önce bir temel plan kaydedin.

Rakamlar

• Teklif üstü saat: projenin teklife göre yüzde kaç daha fazla (veya az) sürdüğü.
• Plan üstü maliyet: gerçek maliyetin planlanan maliyete göre durumu. Planlanan maliyet, teklif saatlerinin projedeki kişilerin bir saatlik maliyetiyle çarpımıdır.
• Marj: teklif ve gerçek: teklif fiyatından planlanan maliyet sonrası kalan ve işin son değerinden gerçek maliyet sonrası kalan.

Gruplar ve ayrıntılar

Projeleri sekmelerle İş türüne göre (her projede ayarlanan proje grubu), Müşteriye göre, Proje yöneticisine göre ve Ekibe göre gruplayın veya Projeye göre görün. Projelerini görmek için bir satıra basın. Bir dönem için Bitiş başlangıcı ve Bitiş seçin. Tüm projeleri rakamları ve teklif kaynaklarıyla almak için İndir (Excel)'e basın.

Aşıyor

Bir müşteri, iş türü, yönetici veya ekip, biten projelerinden en az 3'ü teklif edilen saatlerin %20 fazlasından uzun sürdüğünde Aşıyor olarak işaretlenir. Bir müşterinin sayfasında, raporları görebilen kişiler bir Aşıyor notu da görür; böylece bunu sonraki teklifte hesaba katarlar.

Teklifte veya fırsatta fiyat önerisi

Bir teklif yazarken veya hâlâ açık bir fırsatı açtığınızda, Fiyat önerisi kutusu buna en çok benzeyen biten projelerinize bakar: aynı tür iş ve benzer büyüklük (saatlerin yarısından iki katına kadar). Örneğin şöyle der: "Bunun gibi projeler (Web siteleri, benzer büyüklük) ortalama teklif edilenden %32 daha fazla saat sürdü (6 projeye göre)".

1. Beklediğiniz saat değerini yazın. Teklifteki veya fırsattaki saatlerle başlar.
2. İş türü'nü kontrol edin. Bu müşterinin projelerinin genellikle olduğu türle başlar.
3. Önerilen saatler'i bir aralıkla görürsünüz. Proje maliyetlerini görebiliyorsanız Hedef marj % değerini ayarlayın: bu projelerde bir saatin gerçekte ne tuttuğundan hesaplanan, aralıklı bir önerilen fiyat ve saatlerin olağan fatura ücretiyle tuttuğu tutarı da görürsünüz.
4. Bir teklifte, saatleri (ve ana para biriminizde tek toplam tutarlı bir teklif için fiyatı) forma koymak için Bu öneriyi kullan'a, sonra Kullan'a basın. Kaydet'e basana kadar hiçbir şey kaydedilmez. Teklifi olduğu gibi bırakmak için Benimkini koru'ya basın. Bir fırsatta Bununla teklif başlat'a basın.

Öneri için en az 3 benzer biten proje gerekir. O zamana kadar kaç tane bulduğunu söyler. Kuruluşunuzda yapay zekâ asistanı açıksa kısa bir açıklama için Sade bir dille açıkla'ya basın.